Koszt pozycjonowania stron internetowych i czynniki wpływające na cenę

Koszt pozycjonowania - SEO

Chcesz zainwestować w pozycjonowanie strony firmowej, pozycjonowanie sklepu internetowego czy dużego portalu tematycznego lub informacyjnego, ale nie wiesz, jaki budżet przewidzieć na kampanię prowadzoną przez specjalistów? Pozycjonowanie to szeroki wachlarz działań, które są dobierane indywidualnie dla każdego Klienta i stosownie do celu, który chce on osiągnąć. Ostateczne koszty usług często bardzo różnią się od siebie. Droga na skróty niestety najczęściej wiąże się z pułapką nieplanowych wydatków, dodatkowej pracy i możliwości kar lub filtrów od Google, dlatego tanie pozycjonowanie rzadko kiedy się sprawdza. Dowiedz się, co wpływa na cenę pozycjonowania, za co zapłacisz pozycjonując stronę i jakie modele rozliczeniowe są najczęściej stosowane na rynku.

Co wpływa na cenę pozycjonowania?

Pozycjonowanie strony internetowej to szereg działań, których celem jest poprawa widoczności witryny w wyszukiwarkach, zwiększenie ruchu i zdobycie nowych Klientów zainteresowanych oferowanymi usługami lub produktami. Na cenę tej usługi zawsze wpływa szereg indywidualnych czynników, które przesądzają o stopniu trudności pozycjonowania, efektach, które zostaną osiągnięte i ilości zadań do podjęcia przez firmę zajmującą się pozycjonowaniem. To oznacza, że nie istnieją sztywne cenniki na tego typu usługę, a ostateczna cena zawsze jest ustalana indywidualnie pomiędzy Klientem, a specjalistami zajmującymi się promocją strony w wynikach organicznych Google.

Na ostateczny koszt pozycjonowania najczęściej wpływa:

  • cel właściciela strony
    m.in. zaistnienie w Google, wyprzedzenie bezpośredniej konkurencji na wybrane frazy, zdobycie pozycji lidera w branży lub swoim regionie, promocja produktów, wzmocnienie wizerunku marki
  • konkurencyjność branży, w której działa Klient
      ilość słów kluczowych i ich konkurencyjność, obecność bezpośredniej konkurencji na szczycie Google (w tym także długość ich obecności i budżety przeznaczone na pozycjonowanie), obecność wyraźnych liderów w branży, świadomość branży w kwestii pozycjonowania
  • specyfika oferty
    czy są to usługi, czy produkty? Czy oferta jest wąska, czy rozbudowana? Jakie ceny posiada Klient (niższe, porównywalne, wyższe od konkurencji)? Czy oferta została zoptymalizowana pod kątem SEO? Które usługi lub produkty chcemy wypromować?
  • posiadana strona www
    nowa lub stara wersja (czy strona jest zgodna z aktualnymi standardami?), historia strony, rodzaj strony (dynamiczna, statyczna), oprogramowanie, na którym powstała strona, czy strona została zoptymalizowana pod kątem SEO?
  • rodzaj wcześniej prowadzonych kampanii reklamowych
    czy już korzystałeś z pozycjonowania i jaki zakres ono obejmowało? Rodzaj działań marketingowych, które prowadzisz już w Internecie, obrana strategia marketingowa
  • budżet, który przeznaczasz na reklamę
    działania mogą zostać dobrane do budżetu (firma zajmująca się pozycjonowaniem może doradzić np. promocję mniejszej liczby fraz czy postawienie na pozycjonowanie lokalne, aby zmieścić się w budżecie)
  • długoterminowość działań
    czy jesteś zainteresowany szybkimi efektami? Czy zależy Ci na długofalowej współpracy?
  • rodzaj podpisywanej umowy
    terminy wypowiedzenia, sposób rozliczeń itp.

Za co płaci się pozycjonując stronę?

Ostateczna cena, która pojawia się na umowie o pozycjonowanie strony internetowej, zawiera w sobie szeroki wachlarz składowych – od unikalnej wiedzy ekspertów zajmujących się promocją (szkolenia, udział w branżowych konferencjach, śledzenie nowości itp.) aż po zakup potrzebnych narzędzi, które są niezbędne do sprawnego przeprowadzenia skutecznej kampanii w wyszukiwarkach.

Gdy zamawiasz pozycjonowanie strony, płacisz m.in. za:

  • doradztwo specjalisty SEO (planowanie kampanii, doradztwo na temat konwersji)
  • możliwość kontaktu z opiekunem Klienta, który odpowiada na wiadomości lub zapytania telefoniczne, obsługuje konsultacje na Skypie itp.
  • analizę konkurencyjności  i dobór słów kluczowych (za pomocą specjalnych narzędzi analitycznych)
  • opracowanie strategii pozycjonowania
  • przeprowadzenie audytu SEO (może być potrzebny również audyt z UX)
  • optymalizację strony
  • przebudowę lub rozbudowę strony
  • link building
  • usuwanie kar i filtrów nałożonych na stronę przez Google
  • działania content marketingowe (poradniki i teksty eksperckie na bloga, artykuły do serwisów zewnętrznych)
  • analitykę internetową
  • korzystanie ze specjalistycznego oprogramowania wspomagającego pozycjonowanie
  • konfigurację narzędzi  i ich cykliczną analizę (m.in. Google Analytics, Google Search Console)
  • optymalizację wizytówki w Google Maps
  • konsultacje specjalistów
  • monitoring pozycji fraz
  • szczegółowe raporty dla Klienta

Koszty optymalizacji strony

Optymalizacja strony obejmuje sprawdzenie treści i grafiki pod kątem wybranych słów kluczowych oraz z dbałością o przejrzystą architekturę treści, analizę i dostosowanie strony do wymogów wyszukiwarek.

Specjalista sprawdza m.in.:

  • tytuł strony
  • opis (description)
  • słowa kluczowe
  • nagłówki
  • atrybuty obrazków
  • kod strony

Na tym etapie eliminuje się błędy indeksowania, generuje mapę witryny, dodaje plik robots.txt, usuwa blokujący renderowanie kod JavaScript i CSS (przyspieszenie ładowania strony). Warto również pamiętać, że, w przypadku rozbudowanych serwisów czy sklepów internetowych, optymalizacja nie jest procesem jednorazowym (konieczne będą regularne analizy i drobne poprawki). W ostateczny koszt pozycjonowania strony należy więc wliczyć pracę programisty, redaktora lub copywritera, grafika, specjalisty SEO.

Koszty link buildingu

Link building to pozyskiwanie wartościowych linków do pozycjonowanego serwisu. Działania te wymagają wyszukania najlepszych miejsc (firmy korzystają w tym celu ze specjalnych narzędzi, ale wyniki są dodatkowo sprawdzane i filtrowane), stworzenia odpowiedniej treści (np. artykułów sponsorowanych, tekstów na blogi, wpisów do mediów społecznościowych, opisów do branżowych katalogów, komentarzy na fora czy grupy dyskusyjne itp.) i jej zamieszczenia.

Często niezbędne są także opłaty za zamieszczenie reklamy (publikacja artykułów sponsorowanych w znanych serwisach branżowych waha się w granicach od około 50 do 1 000 zł, a za zamieszczenie wizytówek w niektórych katalogach trzeba zapłacić około 20-30 zł). W koszty czasami wliczane jest stworzenie i utrzymanie własnego zaplecza pozycjonerskiego (wykup hostingu i domeny, zaprojektowanie i optymalizacja strony, wypełnienie jej treścią, promocja i linkowanie).

Do uzyskania pożądanych efektów często potrzeba od kilku do nawet kilku tysięcy linków, co bezpośrednio wpływa na czasochłonność i całkowite koszty działań.

Modele rozliczeń i ich charakterystyka

Poszczególne firmy stosują różne modele rozliczeń. Najpopularniejsze są:

  • abonament miesięczny – ryczałt
  • wynagrodzenie za konwersję
  • płatność za ruch
  • model mieszany (połączenie stałej opłaty abonamentowej z opłatą za efekty)
  • opłata za godzinę pracy specjalisty SEO

Abonament miesięczny

Rozliczenie w oparciu o stały abonament miesięczny cieszy się dużym zainteresowaniem Klientów, ponieważ pozwala wcześniej rozplanować budżet przeznaczony na pozycjonowanie (np. w budżecie reklamowym czy marketingowym firmy). Dla agencji ten model rozliczenia usługi również jest wygodny, ponieważ pozwala prowadzić pełne prace nad domeną i uzyskiwać lepsze efekty.

Cennik zwykle uzależniany jest od wielkości pozycjonowanego serwisu, konkurencyjności i specyfiki branży, liczby wybranych słów kluczowych.  Pod koniec miesiąca przygotowywane są szczegółowe raporty na temat przeprowadzonych działań i ich efektów (wzrost pozycji), które trafiają do Klienta.

Płatność za konwersję

Skuteczne pozycjonowanie strony powinno przełożyć się na konwersję (zamówienie usługi lub produktu i uzyskanie zysków). Ten model rozliczeń często zamawiają sklepy internetowe, którym zależy nie tyle na większym ruchu na stronie czy promocji marki, ale wzroście sprzedaży. Firmy zajmujące się pozycjonowaniem, które proponują taką formę rozliczeń, biorą na siebie część odpowiedzialności za efekty generowane przez podjęte działania.

Taki model najczęściej obejmuje stałą podstawę oraz zmienne wynagrodzenie za wygenerowaną konwersję (zakup w sklepie, zapytanie ofertowe przesłane przez formularz kontaktowy, kliknięcie numeru telefonu na stronie i połączenie z firmą). Wysokość opłat za podjęcie konkretnych działań przez Internautów jest ustalana na początku współpracy i trafia do umowy o pozycjonowanie strony (agencje biorą pod uwagę, że konkretne działania mogą dla ich Klientów być bardziej lub mniej cenne).

Płatność za ruch

Kolejnym modelem rozliczeń pozycjonowania strony jest płatność za pozyskany ruch. Agencje zajmujące się pozycjonowaniem mnożą wtedy liczbę wejść z wyników organicznych (dane pochodzą z Google Analytics) przez wcześniej ustaloną stawkę za kliknięcie. Wysokość opłaty za sesję jest ustalana indywidualnie (po szczegółowej analizie witryny, jej konkurencji i specyfiki branży).

Ten model rozliczeń najczęściej jest stosowany dla dużych portali (informacyjnych, tematycznych) oraz sklepów internetowych o rozbudowanym asortymencie.

Model mieszany

Wygodnym rozwiązaniem jest połączenie stałej opłaty abonamentowej z płatnością za pozyskany ruch lub konwersję. Taki mix rozliczeniowy to korzystne rozwiązanie zarówno z punktu widzenia agencji (nie bierze ona całej odpowiedzialności za czasowy spadek efektów pozycjonowania, spowodowany czynnikami zewnętrznymi), jak i dla Klienta (prowizje za uzyskane efekty są doskonałą motywacją do podejmowania coraz skuteczniejszych działań).

Rozliczenie za godzinę pracy specjalisty SEO

To rozwiązanie najczęściej jest stosowane nie dla całych kampanii pozycjonowania, ale np. w przypadku potrzeby optymalizacji strony czy skorzystania z konsultacji specjalisty (np. gdy dział informatyczny firmy czy sklepu internetowego samodzielnie pozycjonuje stronę).

Koszt pozycjonowania: cena kampanii do ustalenia na linii Klient-firma pozycjonerska

Cena pozycjonowania strony internetowej jest uzależniona od wielu czynników zewnętrznych (m.in. branży, zasięgu, popularności marki, wielkości serwisu, posiadanej strony, konkurencyjności na rynku i wybranych fraz, długości współpracy). W ostateczny koszt kampanii wliczane jest m.in. opracowanie strategii, dobór słów kluczowych, optymalizacja strony, link building, analityka i monitoring pozycji, konsultacje specjalisty oraz wiele innych czynników.

Szeroki wachlarz działań, które są mniej lub bardziej czasochłonne, oznacza  że koszty pozycjonowania są elastyczne i rozliczane w oparciu o różne modele. Ich ostateczna cena zawsze jest ustalana indywidualnie na linii Klient-firma pozycjonerska (po analizie szeregu czynników), ponieważ tylko wtedy będzie korzystna dla obu stron umowy.